よくあるご質問と答え

株式会社「孝和不動産」は、栃木県足利市を中心に不動産の仲介売却や買取、任意売却、空き家管理を行っている地域密着型の不動産会社です。こちらは日頃、お客様やご相談者の方からいただくことの多いご質問にお答えしています。

こちらに見当たらないご質問がございましたら、お電話（0284-22-4711）あるいはお問い合わせページからお気軽にお尋ねください。また当社では無料の出張査定も承っております。不動産売却をご検討されている方は、お気軽にお申し付けください。様々なご質問にお答えします。

Q：不動産の査定では、どんなことを行うのですか？

A：住まいを売却しようと考えたとき、最初に行うのが建物の価値を見きわめる「査定」です。査定には大きく分けて、「簡易査定」と「訪問査定（出張査定）」があります。

簡易査定では、法規制等の調査や周辺の売り出し価格、市場動向などから、おおよその査定価格を出します。室内の確認など、不動産の実地調査は行いません。

それに対して訪問査定では、現地をご訪問して、お部屋の状態やリフォームの必要性、日当たりや風通し、周辺環境なども加味して査定価格を算出します。様々な条件を反映しますので、簡易査定よりも精度の高い査定価格を出すことができます。  

Q：査定にはいくらかかりますか？

A：当社では無料の出張査定を行っております。物件の状況や周辺の環境など、実際に現場を確認して行う査定ですので、精度の高い査定価格となります。不動産売却をお考えの方は、ぜひ当社の無料査定をご依頼ください。

Q：査定を依頼するためにはどのような準備をしたらよいですか？

A：査定前には、次の情報を整理しておくとよいでしょう。

• 物件の所在地
• 物件の種類（更地、一戸建て、マンション、駐車場、賃貸アパートなど）
• 物件の状況（居住中、空き家、賃貸中など）
• 物件の面積（土地面積・建物面積、マンションの場合は専有面積）
• 物件の築年数
• ご売却の予定時期
• 物件の名義人

また、次のような書類をご準備しておくと、査定後の手続きをよりスムーズに進めることができます。

• 登記簿謄本（土地・建物）
• 公図や測量図
• 建物図面
• 登記済権利証（登記識別情報通知）

Q：提示された査定額で売却しなくてはならない？

A：必ずしもその必要はありません。査定額を参考に最終的にはお客様に「売出価格」を決定していただきます。ただ、査定額はその地域の不動産相場や過去の取引実績から導かれた妥当な金額です。したがって、売出価格が査定額とあまりにかけ離れたものであると、買い手が付きにくく、売却に至らない可能性があります。   

Q：査定をしてもらったら、物件を売却しなければいけないのでしょうか？

A：そういったことはございません。査定価格を知った上で、売却についてご検討いただきますようお願いします。

Q：生活しながら、査定を依頼してもよいですか？

A：もちろんご依頼ください。ほとんどの方がお住まいで生活を続けながら査定を行っています。秘密厳守で行いますので、ご安心ください。

Q：売却時までに用意しておくべき書類は？

A：売却を予定しているご自宅または不動産（土地・建物）の売買契約書や、登記済権利証をはじめ何種類か必要な書類があります。詳細はご相談頂いた際にリストを差し上げますので、早い段階でご用意いただけるようお願いいたします。なお、お客様で入手するのが難しいものがあれば、遠慮なくご相談ください。

Q：売却時にかかる費用は？

A：主なものは下記の通りです。

• 仲介手数料（売買契約が成立した場合に当社にお支払いいただきます）
• 印紙税（契約書に貼る印紙代金）
• 登記費用（抵当権抹消費用など）
• 譲渡所得税、住民税（売却して利益が出る場合のみ）

Q：その物件に住みながら、売却を進めることはできる？

A：問題ありません。多くの方がそこに居住しながら売却を進めていらっしゃいます。

Q：ご近所に知られずに売却を行うことは可能ですか？

A：はい、可能です。その場合は、当社に購入のご意向をいただいている買い主様へ物件をご紹介する形で売却活動を行います。広告や宣伝活動を行いませんので、近隣の方に知られることはございません。

Q：売却代金はどの時点で支払われる？？

A：はい、一般に売買契約の締結時と物件引渡し時、２回に分けて支払われます。詳しくは担当者にお尋ねください。

Q：どのような販売活動を行っていますか？

A：当社のWebサイトへの物件情報掲載や、各種住宅情報誌への掲載、折り込みチラシへの掲載、REINSへの登録などで、より多くの購入希望者の方の目に留まるようにしています。

販売活動を行う中で、お客様からの問い合わせの状況や反応などは随時報告いたします。ご不明な点はお気軽に担当者へお尋ねください。

Q：物件が売れなかった場合でも、仲介手数料は必要ですか？

A：仲介手数料は売買契約が締結されたときにお支払いいただく成功報酬です。物件の売買契約が成立しなければ仲介手数料はいただきませんのでご安心ください。

Q：購入希望者の方は、いつどのように見に来られるのですか？

A：あらかじめ当社からお客様に見学日時をご連絡します。突然見学者が訪問されることはありません。また売却活動の一環としてオープンハウスを実施し、設定した日時に自由に見ていただく方法をとることもあります。

Q：不動産買取とは？

A：不動産会社がお客様より直接、ご自宅や不動産を買い取らせていただくサービスです。

Q：仲介売却とどこが違う？

A：仲介売却では不動産会社が「売りたい人」に代わって「買いたい人」を探し、売買契約を結びますが、不動産買取は不動産会社が直接物件を買い取るので購入希望者を募るための広告宣伝や販売活動が不要です。また、仲介売却のように成功報酬にあたる仲介手数料が発生しません。

Q：仲介売却より安く手放すことになる？

A：確かに不動産買取では仲介売却と比べて手にできる額が数割程度低くなります。これは買い取った物件をリフォームしたり、再販する際にコストが別途かかったりするためです。

Q：仲介売却にないメリットは？

A：買い主が現れるのを待つ必要がないため、条件さえ折り合えば即決も可能で、売却期間の目安は、おおよそ２週間から１か月程度となりますが、早ければ数日〜１週間以内に現金を手にすることができます。転勤や離婚などの諸般の事情ですぐにでも自宅を売りたい、まとまった現金がほしいといった場合には不動産売却よりも不動産買取をおすすめします。

Q：親から相続した実家を売却する際、気をつけることは？

A：ご相談者のほかに、ご親族などでほかに相続人もいらっしゃる場合は事前に遺産分割協議を行う必要があります。難しい問題ですので、お悩みでしたらお気軽にご相談ください。

Q：実家を空き家のままにしておくと何か不都合なことは？

A：空き家でも適切に管理されていれば、維持することは難しくありません。ただ、将来、ご家族の誰かがそこで移り住む予定がないのなら、思い切って売却してはいかがでしょうか？空き家のままでは毎年のように高い固定資産税や維持費を捻出しなければならないからです。ご相談いただければ、売却、不動産活用などご事情に合ったご提案をさせていただきます。

Q：購入する際にはどういった経費が必要になるのでしょうか？

A：仲介手数料や印紙税、登記費用、不動産取得税などのほか、ローンを使用される方は事務手数料や火災保険料、ローン保証料などが必要になります。一般的には売買代金の7～10％を諸費用として用意しておくとよいでしょう。

Q：購入価格を交渉して下げてもらいたいのですが……

A：当社は売り主様と買い主様との間に入って、価格などの売買契約条件の調整を行います。調整する中で、価格交渉が可能なこともございます。ご希望価格などの購入条件は、担当者までご相談ください。

Q：住み替えを検討しています。売却と購入はどちらを先に進めたらよいのですか？

A：売却を先行すると、資金計画は立てやすくなりますが、希望に合う物件が見つからなかったり、仮住まいが必要になったりします。一方、購入を先行すると、引っ越し日時は合わせられますが、売却がうまく進まないことで資金計画に支障が出ることも。当社では住み替えのご相談も行っていますので、お気軽にご相談ください。

Q：中古住宅への入居後に建物の不具合が見つかりました。どうしたらよいでしょうか？

A：中古住宅の場合、建物の破損状態も含めた上での取引となります。引き渡し後に、傷や汚れ、設備の不具合等を見つけても、売り主の修繕義務はありません。ただし、シロアリ被害や雨漏りなどの瑕疵（かし）が3ヶ月以内に発見された場合は、売り主の負担で修理してもらえるケースもあります。

Q：空き家管理の対象となるのはどのエリアですか？

A：足利市を中心に対応しております。その他のエリアでもご対応は可能ですのでお気軽にご相談ください。

Q：空き家管理の費用は、どういう方法でお支払いするのでしょうか？

A：通常は指定先へのお振り込みとなりますが、その他ご相談があれば応じておりますのでお気軽にご相談ください。

Q：空き家や留守宅の管理ではどんなことを行ってくださいますか？

A：当社の空き家管理では、屋内外の清掃や湿気対策のための換気などを行っています。ご相談いただければ幅広い内容で対応可能ですので、お気軽にお問い合わせください。内容によってはオプション費用がかかることもございます。

Q：空き家管理の状況はどのように報告してくれますか？

A：3ヶ月に一度報告書を郵送致します。その他気になることがございましたらお気軽にご連絡ください。